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泳装类目夺冠,深受明星青睐的范德安做对了什么?

来源:未知 发布时间 2020-03-25 17:39 编辑:乐小编

“疫情过后你最想做什么事?”在这个热度居高不下的问题下,去吃美食,去旅游,去海边游泳……成为热门答案。如果总结一下,这些活动都充满了“自由”的味道。尽管游泳的旺季还没真正到来,可不少人已开始选择泳衣等装备。

比如在刚过去的天猫“3·8女王节”上,泳装类目已悄然复苏,而作为行业头号玩家的Balneaire范德安,也再次斩获了泳装类目销售第一的成绩。除了这一成绩外,另一个值得关注的地方便是,该品牌的瑜伽品类销售同比增长465%,瑜伽垫同比增长668%。从蓄势待发的游泳品类,到风生水起的运动瑜伽装备,Balneaire范德安用合理而巧妙的业务布局做出示范:如何利用风口、季节以及趋势的变化,来传起核心业务增长的接力棒。在其成功背后,体现出犀利的商业目光和强大的战略布局能力。

运动瑜伽:时尚女性和Balneaire范德安共同的“新战场”

近些年来瑜伽的热度一直不低,而在这次居家健身热潮的带动下,运动瑜伽更是迎来了爆发。而在该领域早已精心布局多年的Balneaire范德安,也终于迎来了厚积薄发的机会。作为一个专注时尚泳装35年的国际知名品牌,范德安一直畅销巴黎、米兰、伦敦等时尚之都,并获得100多个明星选择。数年前就瞅准运动瑜伽市场巨大潜力的范德安,在该领域早早布局,并通过极致的产品体验和对女性时尚的敏感度,让品牌走在了时尚瑜伽运动前沿。天猫“3·8女王节”Balneaire范德安瑜伽品类销售同比增长465%,也成为该成果的一个注脚。

“以前经常买她家泳衣,现在每天宅在家练瑜伽,没想到这个品牌的运动瑜伽装备也这么棒。”在其线上品牌店瑜伽产品类目下,类似这样的评论十分常见,由此可见,这段略显漫长的“宅家”时光,让运动瑜伽已成为时尚女性和Balneaire范德安共同的“新战场”。对许多用户而言,宅家也要动起来、瘦下去、美起来,而瑜伽这种瘦身效果好又提升气质的运动成为首选;而对Balneaire范德安而言,精心布局多年的运动瑜伽业务,借助用户需求高涨的风口,也迎来了”起飞”的机会。

运动、健康、时尚,Balneaire范德安成功的三把钥匙

“最好的生意是迎合时代需要的生意。”Balneaire范德安将这句话演绎的淋漓尽致。如今,游泳、瑜伽、舞蹈、健美操等成为男女皆爱的运动,而这些运动除了有助于健康外,也充满了时尚潮流感。这也说明,人们运动的目的不仅仅是为了健康,还有更美的形体。而在选择运动装备时,人们也不仅仅是关注功能,还在乎它的时尚调性和颜值审美。

Balneaire范德安早早洞察到了这一新消费趋势和需求,将运动、健康和时尚打造成了其成功的三把钥匙。以市场人气颇高的Balneaire范德安运动瑜伽套装为例,它没有像许多瑜伽套装一样走“宽松素雅”的路线,而是别出心裁的融入时尚感和运动风。比如设计感十足的侧面弧线,带来视觉拉伸的时尚风潮,而轻彩色调为运动增添了无限活力。这种情况在Balneaire范德安运动瑜伽垫、瑜伽球等产品中同样如此。众所周知,Balneaire范德安是在中国有100多位明星都在穿的时尚高端泳装品牌;而如今这一时尚基因也自然延续到了运动瑜伽领域,成为圈粉用户的一大利器。

在人们对产品的健康性越来越重视的当下,Balneaire范德安也以产品品质的升级满足了人们的这一需求,其运动瑜伽产品十分注重健康性。材质方面,选用TPE这个业内公认的环保性能较高的材质,而且它还有回弹力好,强度高,对运动瑜伽练习者保护性好的特点。而Balneaire范德安的产品健康性不仅来自材质,还来自专业的设计。比如上面提到的Balneaire范德安运动瑜伽套装,采用双侧挖空透气设计,透气排汗,有利于皮肤的自由呼吸。它还通过人体力学设计打造出科学美背设计,为剧烈运动带来强大支撑。而这些细节之处见真章的品质和健康性,也是用户青睐该品牌的原因之一。

从游泳品类优势的延续,到运动瑜伽装备品类的攻城略地,Balneaire范德安用核心业务的接力,在运动健康大产业中保持着高亮姿态,并交出一个又一个惊艳的成绩单。在几乎每个行业都有人唱衰的喧嚣之下,Balneaire范德安稳扎稳打、强势而前的表现,也给人们带去了启示和思考。

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